Negociación con Proveedores y Evaluación y Calificación de Proveedores

US$650,00 +IVA

  • Fecha: Por confirmar
  • Ciudad: Bogotá

Intensidad: 16 horas

Horario: 8:00 am a 5:00 pm.

Código: C16016

Incluye: Almuerzos, refrigerios, memorias y certificado de asistencia otorgado por ELITE TRAINING.

Certificación: Elite Training otorgará diploma de asistencia a los participantes que asistan como mínimo al 80% de la intensidad horaria.


CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN:
Descuentos:

Por pronto pago:

  • 10% por pago total antes de fecha por confirmar.
  • Aplica para personas naturales y empresas que pagan de contado.
  • Requiere el envío del comprobante de pago de la inscripción al curso.
  • No acumulable con el descuento por confirmación de participación.

Por confirmación de participación:
  • 10% por confirmar su participación antes de fecha por confirmar.
  • Aplica para empresas con convenio de pago posterior al curso.
  • Requiere el envío de la orden de facturación o el documento equivalente
  • No acumulable con el descuento por pronto pago

Para grupos:
  • 5% para el 2do. participante de la misma empresa
  • 10% para el 3er., 4to., y 5to. participante de la misma empresa
  • 15% para el 6to. participante en adelante de la misma empresa

  • Fecha límite de cancelación de participación: fecha por confirmar. En caso de cancelar la participación después de esta fecha, el cliente deberá pagar la totalidad del valor del curso y este valor se abonará para cualquier otro curso de su interés o se permitirá el cambio del participante inscrito hasta 2 días hábiles antes del inicio del curso.
  • Nos reservamos el derecho de hacer ajustes en la agenda académica y fechas límite de confirmación.
  • El curso será formalmente confirmado solo después de la fecha límite de cancelación de participación, o antes si previamente se ha alcanzado el número de inscritos necesario, que garantice el éxito del curso.
  • Si se cancela la realización del curso, efectuaremos el reembolso de pagos, a aquellos participantes que los hayan efectuado previamente.
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INSTRUCTOR: NESTOR ZAPATA

Máster en Logística U.N.C con 30 años de experiencia en la industria de hidrocarburos e industrias productivas, actualmente es consultor e instructor.  Fue gerente de Logística y Programación de la Producción de Petropack S.A.  Gerente de Logística y Servicios de EDEERSA (Empresa Distribuidora de Electricidad de Entre Ríos). Gerente de Compras y Almacenes de Astra Producción Petrolera S.A. en Venezuela. Gerente de Compras, Compras de Importación y Almacenes de la compañía de Exploración y Producción Astra S.A. en Argentina.

Contenidos

Primera jornada: “NEGOCIACIÓN CON PROVEEDORES”

INTRODUCCIÓN Y DEFINICIONES GENERALES:

  1. Conflicto, Definición.
  2. Modelo de resolución de conflictos. Test de evaluación para analizar el propio estilo de resolución de conflictos (para que todos los participantes autoevalúen su propio estilo negociador).
  3. Negociación:
  4. Elementos en la negociación: escenario, poder, tiempo, información

OBJETIVOS:

  • Reconocer los elementos de negociación con proveedores:  escenario, poder, tiempo, e información
  • Conocer los estilos de negociadores
  • Aprender a generar opciones de beneficio mutuo
  • Analizar un caso de negociación
  • Establecer los mejores criterios de selección y alta de un proveedor y los criterios de verificación e inspección de productos y servicios.

Aprender a preparar la evaluación y calificar a los proveedores, basado en normas internacionales.

ETAPAS EN EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN

  1. Prenegociación
  2. Negociación formal
  3. Redacción del contrato
  4. Ejecución del contrato
  5. Renegociación

ESTILOS NEGOCIADORES

  1. Competitvo- Colaborativo- De mutuo intercambio o trueque
  2. Método de negociación de Harvard: negociar en base a intereses. Teoria de las necesidades de Maslow.
  3. El método en sí mismo: separar el problema de las personas- percepción- empatía-emoción-comunicación. Cómo manejar conversaciones difíciles

GENERACIÓN DE OPCIONES EN BENEFICIO MUTUO

  1. Regla para la generación de opciones en beneficio mutuo. La tormenta de ideas.
  2. Criterios Objetivos. Normas
  3. El MAAN ( mejor alternativa a un acuerdo negociado)
  4. Negociaciones complicadas y de mala fe

EJERCICIO PRÁCTICO : Análisis de un caso de negociación (con la intervención de dos participantes  elegidos por el resto de los asistentes al curso).

Segunda Jornada: “EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE PROVEEDORES”

ENFOQUE SISTEMICO DEL PROCESO DE COMPRAS

  1. Requisitos que formulan las normas ISO.
  2. Requerimientos y necesidades de Compras, determinación de insumos críticos.
  3. Documentos típicos de esta gestión.

SELECCIÓN DE PROVEEDORES

  1. Criterios de selección y alta de un proveedor.
  2. Criterios de verificación e inspección de productos y servicios.
  3. Metodología del control de recepción.
  4. Ejercicio práctico.

EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE PROVEEDORES

  1. Metodología de evaluación, su importancia. Pasos.
  2. Preparación de la evaluación, modelo de Ficha para evaluación. Diferentes ejemplos.
  3. Realización de la evaluación.
  4. Calificación de los proveedores.
  5. Normas Internacionales.

DESARROLLO DE PROVEEDORES

  1. Seguimiento del desempeño.
  2. Acciones de desarrollo de los proveedores.
  3. Ejercicio práctico.

DURACIÓN: DOS JORNADAS DE 8 HS. CADA UNA.

METODOLOGÍA DE LA PRESENTACIÓN:  Exposición utilizando archivo Power Point como guía, abundante ejemplificación, y ejercicios prácticos para ayudar a fijar e incorporar los conceptos teóricos.

Formulario de inscripción

Si deseas inscribirte para separar tu cupo y realizar el pago posteriormente, llena el siguiente formulario:

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  • Formato: Código País - Código Área - Teléfono
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  • Formato: Código País - Código Área - Teléfono
  • Condiciones de Inscripción y Pago

    Preinscripción: El participante debe diligenciar y enviar el formulario de inscripción con el comprobante de pago o carta de la empresa que autorice la facturación. Para empresas del Estado o privadas que lo exijan, anexar la carta de asignación presupuestal. Procedimiento de Pago: Si el valor de la inscripción es en DÓLARES se calcula en pesos de acuerdo a la Tasa Representativa del Mercado (TRM) del día de pago. *El pago se debe realizar por consignación bancaria en la cuenta de ELITE TRAINING o tarjeta de crédito antes de iniciar el evento. *Después de realizado el pago, en caso de cancelar la participación después de la fecha límite indicada en las condiciones de participación de este curso en nuestra página web, el cliente deberá pagar la totalidad del valor del curso y este valor se abonará para cualquier otro curso de su interés o se permitirá el cambio del participante inscrito hasta 2 días hábiles antes del inicio del curso. ELITE TRAINING se reserva el derecho de cancelar el curso, si el número de inscripciones es insuficiente para asegurar el éxito del mismo. Si esto ocurre, se hará un reembolso completo del pago o se dará la oportunidad de transferir el cupo a otra fecha asignada para el curso.
  • Mediante el diligenciamiento y envío de este formulario otorgo de manera libre, expresa y voluntaria la autorización para el tratamiento de mis datos personales, los cuales se manejarán para las finalidades descritas en las políticas de tratamiento de datos personales y se enmarcarán bajo los lineamientos de la ley 1581 del 2012, el decreto 1074 del 2015 y sus normas reglamentarias.
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