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Logística de Compras y Negociación en el Sector de Hidrocarburos

US$795,00 US$715,50 +IVA

  • Fecha: Julio 1 y 2
  • Ciudad: Bogotá

Intensidad: 16 horas

Horario: 8:00 am a 5:00 pm.

Código: C20053

Incluye: Almuerzos, refrigerios, memorias y certificado de asistencia otorgado por ELITE TRAINING.

Certificación: Elite Training, otorgará diploma de asistencia a los participantes que asistan como mínimo al 80% de la intensidad horaria.


CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN:

Disponible también en modalidad online
Éste curso también puedes tomarlo de forma online en vivo por internet, en las mismas fechas y horarios, siempre y cuando cuentes con las condiciones de conectividad necesarias. Para ver la información de ésta modalidad, puedes hacer clic en el siguiente enlace:

Logística de Compras y Negociación en el Sector de Hidrocarburos – Online

Descuentos:

Por pronto pago:

  • 10% por pago hasta junio 11 de 2020.
  • Aplica para personas naturales y empresas que pagan de contado.
  • Requiere el envío del comprobante de pago de la inscripción al curso.
  • No acumulable con el descuento por confirmación de participación.

Por confirmación de participación:

  • 10% por confirmar tu participación hasta junio 11 de 2020.
  • Aplica para empresas con convenio de pago posterior al curso.
  • Requiere el envío de la orden de facturación o el documento equivalente
  • No acumulable con el descuento por pronto pago

Para grupos:

  • 5% para el 2do. participante de la misma empresa
  • 10% para el 3er., 4to., y 5to. participante de la misma empresa
  • 15% para el 6to. participante en adelante de la misma empresa
Fecha límite de cancelación de participación: junio 16 de 2020. En caso de cancelar la participación después de esta fecha, el cliente deberá pagar la totalidad del valor del curso y este valor se abonará para cualquier otro curso de su interés o se permitirá el cambio del participante inscrito hasta 2 días hábiles antes del inicio del curso.
  • Nos reservamos el derecho de hacer ajustes en la agenda académica y fechas límite de confirmación.
  • El curso será formalmente confirmado solo después de la fecha límite de cancelación de participación, o antes si previamente se ha alcanzado el número de inscritos necesario, que garantice el éxito del curso.
  • Si se cancela la realización del curso, efectuaremos el reembolso de pagos, a aquellos participantes que los hayan efectuado previamente.
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Instructor: Néstor Zapata

Máster en Logística U.N.C con 30 años de experiencia en la industria de hidrocarburos e industrias productivas, actualmente es consultor e instructor.  Fue gerente de Logística y Programación de la Producción de Petropack S.A.  Gerente de Logística y Servicios de EDEERSA (Empresa Distribuidora de Electricidad de Entre Ríos), Gerente de Compras y Almacenes de Astra Producción Petrolera S.A. en Venezuela. Gerente de Compras, Compras de Importación y Almacenes de la compañía de Exploración y Producción Astra S.A. en Argentina.

Contenidos

OBJETIVOS:

  • Brindar herramientas teóricas y prácticas para el desarrollo de una eficiente gestión de compras y adquisición de bienes y servicios.
  • Conocer los indicadores de la gestión de compras y las metodologías para calificación de proveedores.
  • Presentar a los participantes las diferentes etapas y estilos de la negociación, con el fin de lograr el mayor beneficio con los proveedores.

QUIENES DEBEN ASISTIR:

Todos aquellos profesionales con responsabilidad o interés en conocer y profundizar sus conocimientos, en las técnicas para optimizar los procesos logísticos en empresas del sector de hidrocarburos, que les permitan liderar los cambios y avances que requiere la industria.

Personal de compras, abastecimiento y logística en bodegas, almacenes, transporte, plantas industriales y/o que trabajen en la administración de plantas y en el comercio exterior en empresas del sector de hidrocarburos.

CONTENIDO:

 1.    Situación de la función Compras en la empresa

  • Importancia de la función.
  • Metas globales.
  • Vínculos y relaciones interfuncionales.
  • Dependencia Jerárquica.
  • Estructura del área.

2.    Herramientas para ejercer  la función de Compras.

  • Indicadores de gestión de Compras.
  • La curva ABC, su importancia.
  • Procedimientos y Normativas de Compras. Necesidad de un adecuado control de las operaciones.
  • Importancia de los sistemas ERP.
  • EDI, su importancia y utilización.

3.    Los Recursos Humanos en la función Compras.

  • Perfil del Comprador.
  • Diferentes estilos personales para negociar.
  • El canal de Comunicación en la relación comprador / vendedor.
  • El comprador como vínculo para la incorporación de nuevas tecnologías en la empresa, la importancia de incorporar las mismas para disminuir los costos empresariales.
  • Comprar al menor costo total de adquisición, desafío permanente.

4.    Adquisición de bienes y servicios, análisis y soluciones.

  • Tendencias actuales.
  • Acuerdos de Reposición.
  • Convenios de materiales en custodia y consignación.
  • Especificación, identificación y estandarización de los materiales a comprar.
  • Manual de Material Estándar en la empresa.
  • La influencia de Compras sobre los costos totales de la empresa.

5.    Calificación y evaluación de proveedores.

  • Metodología para la evaluación, factores fundamentales.
  • Matrices para la evaluación del desempeño de los proveedores.
  • Cómo ponderar cada una de las características que componen la evaluación.
  • Ejemplos y métodos habituales, factores favorables y desfavorables de cada uno de ellos.
  • Otros métodos.
  • Calificación de los proveedores.

6.    Negociación

  • Introducción y definiciones generales:
  • Conflicto, Definición.
  • Modelo de resolución de conflictos. Test de evaluación para analizar el propio estilo de resolución de conflictos.
  • Negociación: Definiciones.
  • Elementos en la negociación: escenario, poder, tiempo, información

7.    Etapas en el proceso de negociación

  • Prenegociación
  • Negociación formal
  • Redacción del contrato
  • Ejecución del contrato
  • Renegociación

8.    Estilos negociadores

  • Competitvo- Colaborativo- De mutuo intercambio o trueque
  • Método de negociación de Harvard: negociar en base a intereses. Teoría de las necesidades de Maslow.
  • El método en sí mismo: separar el problema de las personas- percepción- empatía-emoción-comunicación. Cómo manejar conversaciones difíciles.

9.    Generación de opciones en beneficio mutuo

  • Regla para la generación de opciones en beneficio mutuo. La tormenta de ideas.
  • Criterios Objetivos. Normas
  • El MAAN ( mejor alternativa a un acuerdo negociado)
  • Negociaciones complicadas y de mala fe

Conclusiones generales: Propuesta de debate entre los asistentes sobre la aplicación práctica de lo aprendido en los casos particulares de cada uno

Metodología de la exposición:

Se utilizarán herramientas audiovisuales, tales como proyección de archivos Power Point, proyección de fotografías y películas.

Ejercicios prácticos para una óptima comprensión de la temática.

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