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Logística de Compras y Negociación en el Sector de Hidrocarburos

US$795,00 US$715,50 +IVA

  • Fecha: Octubre 3 y 4, 2019.
  • Ciudad: Bogotá

Intensidad: 16 horas

Horario: 8:00 am a 5:00 pm.

Código: C19110

Incluye: Almuerzos, refrigerios, memorias y certificado de asistencia otorgado por ELITE TRAINING.

Certificación: Elite Training, otorgará diploma de asistencia a los participantes que asistan como mínimo al 80% de la intensidad horaria.


CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN:
Descuentos:

Por pronto pago:

  • 10% por pago total antes de septiembre 13 de 2019.
  • Aplica para personas naturales y empresas que pagan de contado.
  • Requiere el envío del comprobante de pago de la inscripción al curso.
  • No acumulable con el descuento por confirmación de participación.

Por confirmación de participación:
  • 10% por confirmar su participación antes de septiembre 13 de 2019.
  • Aplica para empresas con convenio de pago posterior al curso.
  • Requiere el envío de la orden de facturación o el documento equivalente
  • No acumulable con el descuento por pronto pago

Para grupos:
  • 5% para el 2do. participante de la misma empresa
  • 10% para el 3er., 4to., y 5to. participante de la misma empresa
  • 15% para el 6to. participante en adelante de la misma empresa

  • Fecha límite de cancelación de participación: septiembre 18 de 2019. En caso de cancelar la participación después de esta fecha, el cliente deberá pagar la totalidad del valor del curso y este valor se abonará para cualquier otro curso de su interés o se permitirá el cambio del participante inscrito hasta 2 días hábiles antes del inicio del curso.
  • Nos reservamos el derecho de hacer ajustes en la agenda académica y fechas límite de confirmación.
  • El curso será formalmente confirmado solo después de la fecha límite de cancelación de participación, o antes si previamente se ha alcanzado el número de inscritos necesario, que garantice el éxito del curso.
  • Si se cancela la realización del curso, efectuaremos el reembolso de pagos, a aquellos participantes que los hayan efectuado previamente.
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INSTRUCTOR: NESTOR ZAPATA

Máster en Logística U.N.C con 30 años de experiencia en la industria de hidrocarburos e industrias productivas, actualmente es consultor e instructor.  Fue gerente de Logística y Programación de la Producción de Petropack S.A.  Gerente de Logística y Servicios de EDEERSA (Empresa Distribuidora de Electricidad de Entre Ríos), Gerente de Compras y Almacenes de Astra Producción Petrolera S.A. en Venezuela. Gerente de Compras, Compras de Importación y Almacenes de la compañía de Exploración y Producción Astra S.A. en Argentina.

Contenidos

OBJETIVOS:

  • Brindar herramientas teóricas y prácticas para el desarrollo de una eficiente gestión de compras y adquisición de bienes y servicios.
  • Conocer los indicadores de la gestión de compras y las metodologías para calificación de proveedores.
  • Presentar a los participantes las diferentes etapas y estilos de la negociación, con el fin de lograr el mayor beneficio con los proveedores.

QUIENES DEBEN ASISTIR:

Todos aquellos profesionales con responsabilidad o interés en conocer y profundizar sus conocimientos, en las técnicas para optimizar los procesos logísticos en empresas del sector de hidrocarburos, que les permitan liderar los cambios y avances que requiere la industria.

Personal de compras, abastecimiento y logística en bodegas, almacenes, transporte, plantas industriales y/o que trabajen en la administración de plantas y en el comercio exterior en empresas del sector de hidrocarburos.

CONTENIDO:

 1.    Situación de la función Compras en la empresa

  • Importancia de la función.
  • Metas globales.
  • Vínculos y relaciones interfuncionales.
  • Dependencia Jerárquica.
  • Estructura del área.

2.    Herramientas para ejercer  la función de Compras.

  • Indicadores de gestión de Compras.
  • La curva ABC, su importancia.
  • Procedimientos y Normativas de Compras. Necesidad de un adecuado control de las operaciones.
  • Importancia de los sistemas ERP.
  • EDI, su importancia y utilización.

3.    Los Recursos Humanos en la función Compras.

  • Perfil del Comprador.
  • Diferentes estilos personales para negociar.
  • El canal de Comunicación en la relación comprador / vendedor.
  • El comprador como vínculo para la incorporación de nuevas tecnologías en la empresa, la importancia de incorporar las mismas para disminuir los costos empresariales.
  • Comprar al menor costo total de adquisición, desafío permanente.

4.    Adquisición de bienes y servicios, análisis y soluciones.

  • Tendencias actuales.
  • Acuerdos de Reposición.
  • Convenios de materiales en custodia y consignación.
  • Especificación, identificación y estandarización de los materiales a comprar.
  • Manual de Material Estándar en la empresa.
  • La influencia de Compras sobre los costos totales de la empresa.

5.    Calificación y evaluación de proveedores.

  • Metodología para la evaluación, factores fundamentales.
  • Matrices para la evaluación del desempeño de los proveedores.
  • Cómo ponderar cada una de las características que componen la evaluación.
  • Ejemplos y métodos habituales, factores favorables y desfavorables de cada uno de ellos.
  • Otros métodos.
  • Calificación de los proveedores.

6.    Negociación

  • Introducción y definiciones generales:
  • Conflicto, Definición.
  • Modelo de resolución de conflictos. Test de evaluación para analizar el propio estilo de resolución de conflictos.
  • Negociación: Definiciones.
  • Elementos en la negociación: escenario, poder, tiempo, información

7.    Etapas en el proceso de negociación

  • Prenegociación
  • Negociación formal
  • Redacción del contrato
  • Ejecución del contrato
  • Renegociación

8.    Estilos negociadores

  • Competitvo- Colaborativo- De mutuo intercambio o trueque
  • Método de negociación de Harvard: negociar en base a intereses. Teoría de las necesidades de Maslow.
  • El método en sí mismo: separar el problema de las personas- percepción- empatía-emoción-comunicación. Cómo manejar conversaciones difíciles.

9.    Generación de opciones en beneficio mutuo

  • Regla para la generación de opciones en beneficio mutuo. La tormenta de ideas.
  • Criterios Objetivos. Normas
  • El MAAN ( mejor alternativa a un acuerdo negociado)
  • Negociaciones complicadas y de mala fe

Conclusiones generales: Propuesta de debate entre los asistentes sobre la aplicación práctica de lo aprendido en los casos particulares de cada uno

Metodología de la exposición:

Se utilizarán herramientas audiovisuales, tales como proyección de archivos Power Point, proyección de fotografías y películas.

Ejercicios prácticos para una óptima comprensión de la temática.

Formulario de inscripción

Si desea inscribirse para separar su cupo y realizar el pago posteriormente, llene el siguiente formulario:

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  • Datos para la facturación

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  • Condiciones de Inscripción y Pago

    Preinscripción: El participante debe diligenciar y enviar el formulario de inscripción con el comprobante de pago o carta de la empresa que autorice la facturación. Para empresas del Estado o privadas que lo exijan, anexar la carta de asignación presupuestal. Procedimiento de Pago: Si el valor de la inscripción es en DÓLARES se calcula en pesos de acuerdo a la Tasa Representativa del Mercado (TRM) del día de pago. *El pago se debe realizar por consignación bancaria en la cuenta de ELITE TRAINING o tarjeta de crédito antes de iniciar el evento. *Después de realizado el pago, en caso de cancelar la participación después de la fecha límite indicada en las condiciones de participación de este curso en nuestra página web, el cliente deberá pagar la totalidad del valor del curso y este valor se abonará para cualquier otro curso de su interés o se permitirá el cambio del participante inscrito hasta 2 días hábiles antes del inicio del curso. ELITE TRAINING se reserva el derecho de cancelar el curso, si el número de inscripciones es insuficiente para asegurar el éxito del mismo. Si esto ocurre, se hará un reembolso completo del pago o se dará la oportunidad de transferir el cupo a otra fecha asignada para el curso.
  • Mediante el diligenciamiento de este formulario otorgo de manera libre, expresa y voluntaria la autorización para el tratamiento de mis datos personales, los cuales se manejarán para las finalidades descritas en las políticas de tratamiento de datos personales y se enmarcarán bajo los lineamientos de la ley 1581 del 2012, el decreto 1074 del 2015 y sus normas reglamentarias.
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